Удержание клиентов и рост через лояльность: как зарабатывать на постоянных покупателях
Пятый урок посвящён теме, которая отличает стабильный бизнес от хаотичного — это лояльность клиентов. Мы разберём, как превращать разовые продажи в повторные, запускать сарафанное радио, работать с отзывами и строить долгосрочные отношения с клиентами
#РосмолодёжьГранты
Вы научитесь:
Повышать вероятность повторных заказов без затрат на рекламу
Запускать сарафанный маркетинг и программы «приведи друга»
Собирать, стимулировать и правильно использовать отзывы
Реагировать на негатив так, чтобы клиент остался с вами
Строить клиентские клубы и программы лояльности
Использовать персонализацию как стратегию удержания
Пропишите 3–5 конкретных шагов, которые вы внедрите, чтобы клиент был приятно удивлён сразу после заказа: сюрприз, подарок, персональное сообщение или благодарность.
Создайте понятную акцию «Приведи друга», укажите выгоду для пригласившего и приглашённого. Подумайте, где об этом сообщить: в заказе, на сайте, в соцсетях.
Разработайте шаблон письма или сообщения с просьбой об отзыве. Укажите время отправки, формат, стимул. Подумайте, как сделать процесс удобным: QR-код, ссылка, SMS.
Опишите 3 шага, которые будет предпринимать ваша команда при получении негативного отзыва. Пропишите шаблон ответа, компенсацию и процесс контроля за исправлением.
Сформируйте концепцию «клуба» или бонусной программы. Что получит участник? Как вступить? Какие уровни или привилегии вы можете предложить — даже если вы микробизнес?